2014年12月我們將發(fā)展重心遷移到App短信驗(yàn)證碼，這個(gè)時(shí)機(jī)把握得稍稍晚了一點(diǎn)，但是我們團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)能力和市場的需求剛好對(duì)上了。

 1、什么是饑餓營銷?“饑餓營銷”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購買欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。

為了在激烈的競爭中立于不敗之地，企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購買行為。如果只是一味地吊起消費(fèi)者的胃口，會(huì)使一部分消費(fèi)者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機(jī)。而消費(fèi)者一旦開始對(duì)某種商品進(jìn)行搶購，所有以前理智的購買心理都會(huì)消失，此時(shí)企業(yè)及時(shí)使用“饑餓營銷”，也會(huì)為其帶來無法預(yù)料的效果。

所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營銷行不通的一個(gè)原因)。為什么小米的饑餓營銷有那么多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背后的動(dòng)機(jī)。

在中國這是亙古未有的手機(jī)銷售記錄，而且是由一個(gè)剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的。

因此企業(yè)營銷人員必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，尤其是競爭對(duì)手的營銷策略的變化，以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實(shí)可行的營銷方案。1、重營銷不重產(chǎn)品有網(wǎng)友說：我們提到俏江南，第一反應(yīng)不是他家有什么好吃的菜品，而是大S、汪小菲和張?zhí)m，這就說明了一切!做營銷，俏江南是成功的，從耗資3億的蘭會(huì)所，再到汪小菲和大S的婚姻，俏江南不斷占領(lǐng)著頭條，在大眾心中有著極大的知名度。

在2005年，菲亞特集團(tuán)想以10億美金入股俏江南，都被張?zhí)m一口拒絕。在張?zhí)m的一手打造下，阿蘭酒店就變成了南方的竹林，新奇的裝修和菜品相結(jié)合，讓她的酒店迅速有了知名度，食客慕名而來，生意興隆。

迫于無奈，張?zhí)m只能以3億美元的價(jià)格把俏江南82.7%股權(quán)賣給了知名私募股權(quán)投資公司CVC，張?zhí)m本人則套現(xiàn)12億元。“張總、李總都來了，都是給面子，敬酒就都得敬到，這屋敬完了敬那屋。